8月16日,顧家家居發布了2020顧家指數報告,聯合今日頭條將90后“新生代”消費者的生活方式帶入大眾視野。打破90后群體固有印象,在社會與家的雙重磨礪下成為新一代的“顧家人”。而在今年這個特殊的環境下,年輕群體的處境往往更不容易,這儼然成為一個社會性話題。

  結合社會大環境和“新生代”的社會現象,顧家家居將#生活有愛理所當燃#作為第七季“816全民顧家日”的命題,直接對話年輕消費群體,用品牌IP打造為所有人尤其是“90后新生代”消費群體“加油”的方針,是推進品牌年輕化的重要進程。一系列有愛又燃面向社會化的營銷,為這一品牌IP吸引了更多“年輕人”的注意,也讓顧家家居成功突破圈層,創造更大的商業價值。

  深挖人群痛點,走心事件引各大媒體紛紛點贊

  今年的生活困難多,阻礙大,但只要一句加油,就能賦予極大的能量。7月顧家將加油站搬入杭州地鐵站及商業地標,形形色色的@加油體搭配顧家紅,為忙碌奔波的每一個人傳達加油,振奮低迷士氣,點燃圣火能量。加油站的“加油槍”互動裝置,更是讓陌生人能夠彼此直接傳遞愛的能量,收獲感動無數,迅速成為全網熱點,被諸多權威媒體關注。

  新華網發布《這么多人愛著你,別忘了給2020年的自己加油!》為題的文章為顧家“加油體”給予了高度評價和肯定。中國新聞周刊、澎湃新聞和新京報等各大官媒轉發,評論和點贊,將話題推向新的高度,成為全民熱議的話題。

  解鎖顧家加油手,用符號傳遞品牌關懷

  在“家是愛的加油站”的主題下,顧家不單將“加油體”玩出圈,一波獨創的顧家“加油”手勢也是風靡全網。顧家家居在線上同步與多個品牌跨界聯動“人人爭做加油手”活動,吸引了大波網友參與,為家人加油、為朋友加油、為同事加油、為自己加油、為社會加油……傳遞著“愛的能量“,“加油手”也迅速成為網紅加油姿勢。

  精準洞察,用品牌溫暖消費者內心

  顧家家居推出的溫馨短片“都市夜歸人”,面對都市一批披星戴月的當代中青年,用短片的形式進一步發散“加油”主題,關注家庭,關注愛你的家人。為了生活不得不早出晚歸的你,顧家深夜電臺陪你一起回家……

  活動的收官當天 -- 顧家自制微電影《爸爸的加油站》正式上線,微電影從父子關系著手,以父子“加油手”的互動手勢為線索,層層深入演繹了父與子之間深沉的愛,直擊內心的情感共鳴,也讓“加油手”成為了人們心中“愛的符號”,網友表示觀看之后不禁“淚目”。

  借助各類優質流量,整合營銷助力品牌“出圈”

  “家是愛的加油站”這個話題自發起以來,截止8月16日,總閱讀量達3.9億,討論量達28.8萬。顧家家居不僅從精神上援助2020年,更在實際上為2020的消費者打氣。

  顧家家居推出惠尚2.0系列產品,從休息,睡眠,餐飲和定制等多個方面助力生活,給年輕消費者以柔軟,舒適,安心的體驗,用好產品把家打造成愛的加油站,為每一位奔波在路上的有志青年保駕護航。

  并且結合線上線下的多樣化宣傳,城市戶外大屏、電梯廣告、抖音、小紅書、微信微博等多個平臺的全方位投放;終端門店百米營銷、區域發布會以及終端創意活動,全域戰役全面出擊。愛心創意事件與惠民福利政策等各種暖心消費福利層層疊加,打了一波漂亮的品牌營銷“組合拳”。從線上滲透到線下消費,人人可參與,處處可消費,新一季的816營造了一個打破邊界的“消費場”,在營銷的大江湖里,賦予了家居營銷更多可能。

  在816全民顧家日的最后一天,以青年消費群體喜聞樂見的直播形式,攜手KIKI陳潔發起專場直播活動“K姐的理想生活”,為生活不易的年輕人打造更舒適的家。在推動銷售量提升品牌形象的同時,也向每個人傳達為家人加油,為社會加油的公益命題。

  回顧這一系列的整合營銷活動,顧家將“愛家”的營銷方式傳遞給家居圈層,為家居營銷樹立了一個正確的方向?!?16全民顧家日”這一品牌自創IP也能成功走出家居圈,實現真正的“破圈”,為更多消費者所喜聞樂見,品牌的價值深度也借由一波波創意事件扎根。從品牌理念的輸出到消費價值的輸出,再到情感價值的輸出,是顧家家居38年以來的品牌積累。這也折射出家居品牌在面對全新的消費體系和市場,需要用更貼合消費者心理及需求的方式來實現價值傳遞,在這一演變與發展的過程中,未來也會擁有更多的可能。

  將目標消費群體瞄準90后消費群體,是顧家家居品牌前瞻性的完美體現,將營銷目光轉向未來消費者,實現消費鏈條的無縫銜接。消費者喜歡與他們理想人格相近的品牌,本次顧家家居借助“加油”賦予品牌社交屬性,在同行業內更容易被消費者“一見鐘情”。在消費需求不斷更新迭代的當下,可以看出顧家家居始終在“隨時保持新姿態,才能面對新市場”的前端,不斷給消費者、給行業帶來諸多的驚喜,這也讓我們對下一季816全民顧家日多了一份期待。


責任編輯:小歐